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Noticias de EEC ALUMNI

Diseñando tu futuro como coach

Preguntas poderosas que podemos hacernos para descubrir cuál es nuestro valor y qué aportamos de diferente a nuestros clientes

03/10/2013

Antonio Robles y Noemí Vico @_TIRURIRU_ compartieron algunas claves para iniciar la carrera como coaches. Antonio, que ya había compartido previamente en EEC Alumni sus experiencias en torno a la profesión como coach completó esta nueva sesión con la aportación de Noemí Vico que se centró en Business Model Canvas o Lienzo de Negocio. La sesión tuvo como objetivo descubrir aquellas preguntas poderosas que podemos hacernos para descubrir cuál es nuestro valor y qué aportamos de diferente a nuestros clientes.  
 
Algunas de las preguntas que podemos hacernos son:
  • ¿Para qué voy a hacer coaching? ¿Para qué me he certificado?
    • Tener claro para qué lo quiero utilizar, si quiero vivir de ello o no.
  • ¿Qué opciones tengo para vivir del coaching? Tres opciones:
    • Freelance: trabajando para consultoras o escuelas  de coaching.
    • Profesional independiente: trabajando directamente con el cliente final, es decir, con la persona que recibe el proceso de coaching.
    • Empresa de coaching: propia desde cero o en colaboración con otros.
  • ¿Qué competencias tengo? ¿Qué puedo ofrecer al cliente?
    • Cuál sería mi valor añadido, mis fortalezas con respecto a la competencia
  • ¿Qué competencias me están faltando?
  • ¿Cómo consigo clientes?
    • Definir claramente a qué clientes me dirijo aumentará las probabilidades de encontrarlos.
  • ¿Qué vender y cómo venderlo?
    • Es importante vincular la solución de coaching que ofrezco con el beneficio tangible, con el impacto en el negocio que va a conseguir, construyendo así una buena charla de ventas.
Seguidamente Noemí Vico nos mostró la herramienta del Lienzo de Negocio con 9 bloques que representan las áreas clave de la empresa y sobre los que se realiza un análisis a partir de preguntas. Permite una visión estratégica sencilla y muy visual que facilita la comprensión y comunicación de las ideas relativas a la actividad de la empresa o el profesional.
 
  • Propuesta de valor: ¿Qué problema solucionamos?
  • Clientes: ¿Quiénes son?
  • Recursos clave: ¿Cuáles son los recursos más importantes y costosos en la organización?
  • Actividades clave: ¿Cuál es el foco del negocio?
  • Asociaciones clave: ¿Qué actividades se podrían externalizar con mayor calidad y menor costo?
  • Relación con el cliente: ¿Qué tipo de relaciones y estrategias se mantienen con los clientes?
  • Canales de distribución: ¿Cómo llegamos a nuestros clientes?
  • Ingresos: ¿Cómo gana dinero el negocio?
  • Estructura de costes: ¿Cuáles son los costes más importantes?
La imagen forma parte del libro Generación de modelos de negocio, escrito por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur.

 

Esta actividad tuvo lugar el 02 de octubre en la sede de EEC Madrid.
 

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